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Entendendo o score de prioridade
O score de 0 a 100 combina dados oficiais, sinais públicos e fit com o ICP. Entenda os critérios e como usá-lo.
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O que é o score
Número de 0 a 100 atribuído a cada lead. Quanto maior, mais prioritário para abordagem. Não é uma previsão de venda — é uma priorização baseada em dados.
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Critérios do algoritmo
Dados oficiais (porte, capital, idade da empresa), sinais públicos (vagas, notícias, mudanças societárias) e fit com o ICP (segmento, região, porte).
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Como interpretar
85-100: abordar imediatamente. 65-84: abordar esta semana. 40-64: monitorar. 0-39: baixa prioridade.
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Limitações
O score usa dados públicos — não tem acesso a informações internas da empresa. Um score alto indica probabilidade, não certeza.